Why some Canadians are buying houses without the help of a Realtor | CBC News

ڈیوڈ میکڈونلڈ کا کہنا ہے کہ 2021 کے نصف آخر میں اپنا پہلا گھر خریدنا دباؤ کا شکار تھا – حالانکہ شاید معمول کی وجوہات کی بناء پر نہیں۔

اگرچہ وہ ایک ایسے رئیلٹر کے ساتھ کام کر رہا تھا جس پر اس نے بھروسہ کیا تھا، اسے یہ پسند نہیں تھا کہ وہ نارتھ بے، اونٹ کے آس پاس اپنے گھر بیچنے والے لوگوں سے براہ راست بات نہیں کر سکتا، یا یہ کہ وہ بار بار اندھے ہو کر گھر کے دوسرے شکاریوں سے ہار جاتا۔ بولیاں

جزوی طور پر یہی وجہ ہے کہ جب ایک دوست نے علاقے میں ایک نجی فہرست کو آگے بڑھایا، تو وہ اور اس کی گرل فرینڈ اسے دیکھنے کے موقع پر چھلانگ لگا دی۔

میکڈونلڈ نے کہا، \”کسی سے ملنے کے قابل ہونا، گھر کی طرف دیکھنا اور پیشکش کرنا اور بلے سے ہی مصافحہ کرنے کا معاہدہ کرنا… جو کہ بہت زیادہ شفاف، واضح عمل تھا جو مجھے یقینی طور پر خوش کن معلوم ہوا،\” میک ڈونلڈ نے کہا، 38.

اس نے اپنے رئیلٹر کے بغیر معاہدہ بند کر دیا، جس کے بارے میں میک ڈونلڈ کے اندازے کے مطابق دونوں فریقوں کو تقریباً 15,000 ڈالر کمشن میں بچائے گئے۔

اور جب کہ کچھ لوگوں کے خیال کو تفریح ​​​​فراہم کرنے کے لئے یہ کافی وجہ ہوسکتی ہے، صنعت کے اندرونی ذرائع نے خبردار کیا ہے کہ ریئلٹر کے بغیر جانا خطرات کے ساتھ آتا ہے۔

\”یہ جاننا مشکل تھا کہ نجی فروخت کے بارے میں معلومات کہاں سے حاصل کی جائیں،\” میک ڈونلڈ نے کہا۔

زیادہ تر لوگوں کے لیے، کسی بھی جائیداد کی خرید و فروخت میں ایک ریئلٹر یا دیگر ایجنٹ شامل ہوتا ہے۔ لیکن ایسے لوگ ہیں جو اکیلے جاتے ہیں – اور مدد حاصل کرنے کے طریقے۔

Rob Reay مالک کے ذریعہ فروخت کے لیے چلاتا ہے، نجی گھر کی فروخت کے لیے ایک فلیٹ فیس پلیٹ فارم جہاں لوگ فہرستیں پوسٹ اور براؤز کر سکتے ہیں اور اس طرح کے لین دین کے کام کرنے کے طریقے کے بارے میں بریک ڈاؤن حاصل کر سکتے ہیں۔

ان کا کہنا ہے کہ مہنگائی، ہاؤسنگ مارکیٹ کی سست روی اور سود کی بلند شرحوں کی روشنی میں، نجی فروخت خاص طور پر لوگوں کے لیے فائدہ مند ہو سکتی ہے۔ وہ شاید نہیں جانتے کہ کہاں دیکھنا ہے۔

ریے نے سی بی سی نیوز کو بتایا، \”صارفین کو یہ بتانا کہ ان کے پاس یہ اختیار ہے ہمارے لیے آسان نہیں تھا۔\”

خریداروں اور فروخت کنندگان کے لیے دستیاب مقبول ترین ٹولز کو کینیڈین ریئل اسٹیٹ ایسوسی ایشن (CREA) یا مقامی رئیل اسٹیٹ بورڈز اور ایسوسی ایشنز کے ذریعے کنٹرول کیا جاتا ہے — بشمول Realtor.ca سائٹ اور اس کی ملٹیپل لسٹنگ سروس (MLS)۔

CREA ملک میں 65 سے زیادہ بورڈز اور ایسوسی ایشنز کے ذریعے لائسنس یافتہ 160,000 بروکرز، ایجنٹوں اور سیلز لوگوں کی نمائندگی کرتا ہے۔ صرف اس کے اراکین کو کینیڈا میں ٹریڈ مارک لفظ \”Realtor\” استعمال کرنے کی اجازت ہے اور اس کی ویب سائٹ کے مطابق \”پیشہ ورانہ خدمات کے اعلیٰ معیار اور اخلاقیات کے سخت ضابطہ\” کے تابع ہیں۔ اس نے اس کہانی کے لیے انٹرویو لینے سے انکار کر دیا۔

ریے کو بھی CREA کے کچھ ٹولز استعمال کرنے پڑتے ہیں۔ اس کے تقریباً 70 فیصد صارفین MLS پر اپنے گھروں کی فہرست بنانے کا انتخاب کرتے ہیں، چاہے وہ نجی طور پر فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہوں۔

اگرچہ مخصوص تعداد تک پہنچنا مشکل ہے، تمام اشارے یہ بتاتے ہیں کہ نجی فروخت کینیڈا میں جائیداد کے مجموعی سودوں کا ایک چھوٹا سا حصہ ہے۔ مثال کے طور پر، مالک کے ذریعہ فروخت کے لیے حال ہی میں تمام اونٹاریو میں تقریباً 116 فہرستیں تھیں، جب کہ صوبے ک
ے کچھ درمیانے درجے کے شہروں نے MLS پر 1,000 سے زیادہ فہرستیں دکھائیں۔

ریے کا کہنا ہے کہ نجی فروخت میں دلچسپی بڑھ گئی ہے کیونکہ ٹیکنالوجی نے لوگوں کو خود مارکیٹ براؤز کرنے کی اجازت دی ہے، اور پھر COVID-19 کی وبا شروع ہونے کے بعد اس میں تیزی آئی ہے۔

انہوں نے کہا کہ \”کئی لوگ ہیں جو جیت نہیں رہے ہیں،\” نجی فروخت کے ساتھ۔ \”مجھے یہ بتانے کی ضرورت نہیں ہے کہ وہ کون ہیں۔

\”لیکن دو فاتح خریدار اور بیچنے والے ہیں – اور وہ دونوں دن کے اختتام پر بہت خوش ہیں۔\”

دوسرے پیشہ ور افراد جو اکثر رئیل اسٹیٹ کے سودوں میں شامل ہوتے ہیں، یقیناً وکلاء ہیں۔

کیلگری میں میکلوڈ لاء کے ایک پارٹنر، جو رئیل اسٹیٹ میں مہارت رکھتا ہے، ڈینیل میکالے کہتے ہیں، نجی فروخت میں، وہ اب بھی فنڈز کو مربوط کر سکتے ہیں اور جائیداد کی منتقلی کی نگرانی کر سکتے ہیں۔

لیکن، وہ خبردار کرتا ہے، وہ کسی پراپرٹی کی قیمت، مارکیٹ کے رجحانات یا معاہدے کی شرائط کے بارے میں کوئی بصیرت فراہم نہیں کر سکتے ہیں – وہ تمام چیزیں جو ایجنٹ وکیل کو معاہدہ ملنے سے پہلے کرتے ہیں۔

میکالے کا کہنا ہے کہ وکلاء بڑی حد تک اس بات پر انحصار کرتے ہیں کہ کلائنٹ کیا پیش کرتے ہیں، یعنی یہ یقینی بنانا کلائنٹس پر منحصر ہے کہ انہوں نے اپنی مستعدی سے کام کیا ہے۔

\”ایک اچھا رئیلٹر ہونا اور ایک اچھا وکیل ہونا، اس میں شامل ہر فرد کے لیے اچھی صورتحال ہے،\” میکالے نے کہا۔

وہ خاص طور پر پہلی بار خریداروں کے لئے نجی فروخت کی سفارش نہیں کرتا ہے۔

باسلی رئیل اسٹیٹ کے ٹورنٹو ایریا کے بروکر ڈیویل موریسن کے لیے، خریدار یا بیچنے والے کی نمائندگی نہ کرنے کا خیال اسے بے چین کر دیتا ہے۔

\”یہ ایسا ہے جیسے کوئی بغیر انشورنس کے گھوم رہا ہو، اور مجھے امید ہے کہ لوگ ایسا نہیں کریں گے،\” اس نے کہا۔

وہ کہتی ہیں کہ اچھے رئیل اسٹیٹ ایجنٹس اپنے گاہکوں کے لیے اس عمل کو آسان بنا سکتے ہیں جب وہ فروخت کرتے ہیں اور ان پراپرٹیز پر مکمل تحقیق کرتے ہیں جب وہ خریدنا چاہتے ہیں۔

\”آپ نہیں جانتے کہ گھر میں کچھ خرابی ہو سکتی ہے جب تک کہ آپ گھر کا معائنہ نہیں کروا لیتے۔ آپ کو نہیں معلوم کہ ایک بڑا ٹرین اسٹیشن اگلے دروازے میں منتقل ہونے والا ہے یا نہیں۔ آپ نہیں جانتے کہ زمین ڈوب رہا ہے۔ آپ صرف وہ نہیں جانتے جو آپ نہیں جانتے،\” موریسن نے کہا۔

موریسن کا کہنا ہے کہ رئیلٹرز کو ساتھی ایجنٹوں کے وسیع نیٹ ورک تک بھی رسائی حاصل ہے جو کسی دی گئی پراپرٹی پر کرشن کو بڑھا سکتے ہیں، جو کہ ایک گھر پر درجنوں آفرز حاصل کرنے کے لیے فہرست پر چند آنکھوں کے نشانات حاصل کرنے میں فرق ہو سکتا ہے۔

انہوں نے کہا کہ \”زمین پر جوتے رکھنا اور یہ جاننا کہ کیا ہو رہا ہے … خود کرنے سے بڑا فرق ہے۔\”

اگرچہ کمیشن کچھ لوگوں کے لیے تکلیف دہ ہو سکتا ہے، لیکن وہ کہتی ہیں کہ یہ سب ایک ہی شخص کی جیب میں نہیں ہیں۔ اونٹاریو میں، عام طور پر فروخت کا پانچ فیصد بیچنے والے اور خریدار کے ایجنٹ کے درمیان یکساں طور پر تقسیم ہوتا ہے، اس کا ایک حصہ ان کے انفرادی بروکریجز کی طرف جاتا ہے۔

اس کے علاوہ، فروخت کرنے کی کبھی بھی ضمانت نہیں دی جاتی ہے، اور عام طور پر صرف اعلیٰ کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے ایجنٹوں کو ہی بکثرت فروخت ہوتی ہے۔ وہ کہتی ہیں کہ بہت سے لوگ ایک سال میں بالکل بھی فروخت نہیں کرتے ہیں۔

موریسن نے کہا، \”یہ اتنا آسان نہیں ہے جتنا یہ کہنا، \’اوہ، ٹھیک ہے، تم لوگ زیادہ معاوضہ لے رہے ہو،\’\” موریسن نے کہا۔

Squamish، BC میں ایک سافٹ ویئر انجینئر بین بلیک نے 2021 میں اپنے پارٹنر کے ساتھ شمال میں $800,000 میں نجی
طور پر ایک گھر خریدا۔ وہ کہتے ہیں کہ اس نے ایک ایجنٹ کے ساتھ کام کرنے کی کوشش کی لیکن ان کی قیمت کی سفارشات اس سے کہیں زیادہ پائی گئیں جو ان کے خیال میں گھروں کی قیمت تھی۔

\”یہ ریئلٹر کے ساتھ جانا ڈیفالٹ کی طرح ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ ایسا ہونا چاہیے،\” 31 سالہ بلیک نے کہا۔

اگرچہ وہ سمجھتا ہے کہ Realtors ہر فروخت کے لیے بہت زیادہ کام کر سکتے ہیں اور چھوٹے بازاروں میں کام کر سکتے ہیں، بلیک کا کہنا ہے کہ وہ اب بھی فیصد پر مبنی کمیشن ماڈل سے پیچھے نہیں ہٹ سکتا۔ وہ خود تحقیق کرتے وقت لین دین کی نگرانی کے لیے وکیل یا نوٹری سے معاہدہ کرنے میں پراعتماد ہے۔

یہ وہی ہے جو وہ کہتا ہے کہ وہ اپنی دوسری جائیداد کے ساتھ کر رہا ہے۔ وہ اسے فلیٹ فیس والی رئیل اسٹیٹ سروس کی مدد سے فروخت کرنے کی امید کرتا ہے اور کہتا ہے کہ وہ کسی ایسے شخص کو فروخت کرنے کا زیادہ امکان رکھتا ہے جو نجی طور پر بھی خریدنا چاہتا ہے۔

بلیک نے کہا، \”اس پورے عمل کو نظرانداز کرنا زیادہ آسان ہے۔