Negotiating your salary: Tips to know before asking for more money – National | Globalnews.ca

جیسا کہ ایم بی اے کی طالبہ لیزا ملاچوسکی نے اس موسم گرما میں شروع ہونے والی ملازمت کے لیے اپنی تنخواہ پر بات چیت کی، بہت سے نوجوان کارکنوں سے واقف ایک خیال اس کے ذہن میں آیا: \”شاید وہ پیشکش واپس لے لیں۔\”

Concordia یونیورسٹی کے جان مولسن سکول آف بزنس (JMSB) سے جلد ہی فارغ التحصیل ہونے والی ملاچوسکی کو اسی ٹیک کمپنی میں کل وقتی پوزیشن کی پیشکش کی گئی تھی جہاں اس نے گزشتہ موسم گرما میں انٹرن شپ مکمل کی تھی۔

36 سالہ نوجوان کے پاس 10 سال کا پیشہ ورانہ انتظام کا تجربہ بھی تھا، لیکن انہوں نے کہا کہ وہ اس بات کا یقین نہیں رکھتی تھیں کہ اس کے نئے کیریئر کے راستے میں ان مہارتوں کی کتنی قدر ہوگی۔

\”سب سے مشکل چیزوں میں سے ایک گھٹنے ٹیکنے والا ردعمل ہے، \’اگر میں بہت زیادہ مانگتی ہوں تو میں مضحکہ خیز لگتی ہوں،\’ اس نے کہا۔

\”یہ کبھی بھی آسان بات چیت نہیں ہوتی ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ ایک چیز جس نے اسے آسان بنا دیا ہے … وہ یہ ہے کہ میں نے پہلے سے ہی اتنی زیادہ مارکیٹ ریسرچ کی تھی کہ میں اس حد کے بارے میں واقعی پراعتماد تھا جس کے بارے میں میں پوچھ رہا تھا۔ مجھے ایسا نہیں لگا کہ میں کوئی غیر معقول چیز مانگ رہا ہوں۔\”

اگرچہ تنخواہ کی بات چیت ملازمت کے عمل کا ایک عام حصہ ہے، ماہرین کا کہنا ہے کہ یہ ایک ایسا پتھر ہے جسے اکثر نوجوان امیدواروں کی طرف سے اس بات کا یقین نہیں ہوتا ہے کہ آجر سے مزید رقم کیسے طلب کی جائے۔ دھمکی کا یہی احساس اکثر نوجوان ملازمین میں بھی محسوس کیا جاتا ہے جو اپنی پہلی تنخواہ مانگنے میں ہچکچاتے ہیں۔

\”سب سے بڑی غلطی یہ نہ کرنا ہے،\” JMSB کے گریجویٹ کیریئر کے مشیر باب مینارڈ نے کہا۔

مینارڈ، جو تنخواہ کے بارے میں بات چیت کرنے کے طریقہ کار کے بارے میں ورکشاپس کی قیادت کرتے ہیں اور طلباء کو انفرادی بنیادوں پر مشورہ دیتے ہیں، نے کہا کہ زیادہ تر اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ انہوں نے ملازمت کی پیشکش پر کبھی بات چیت نہیں کی۔

انہوں نے کہا کہ ایک عام جذبات جو وہ سنتے ہیں وہ یہ ہے کہ یہ پہلی نوکری کے ساتھ مناسب نہیں لگتا ہے۔

\”یہ ہمیشہ مناسب ہے،\” مینارڈ نے کہا۔ اگر کوئی آجر آپ کو پیشکش کر رہا ہے تو میں واقعی ان کے ساتھ دباؤ ڈالنے کی کوشش کرتا ہوں، یہ بالکل ایسا نہیں ہے جیسے آپ کو ٹوپی سے نکالا گیا ہو۔ وہ آپ کو منتخب کرنے کے عمل سے گزرے ہیں، لہذا اگر آپ وہاں سے چلے جاتے ہیں، یا اگر وہ آپ کی جوابی پیشکش کو پورا نہیں کر پاتے ہیں تو ان کے پاس کھونے کے لیے بہت کچھ ہے۔\”

مینارڈ نے زیادہ تر آجروں کو \”کچھ وِگل روم\” میں ایک پیشکش میں شامل کیا – جو اکثر سات سے 10 فیصد اضافی قیمت میں ہوتا ہے – کہ اگر وہ کسی مضبوط امیدوار کی طرف سے درخواست کریں تو وہ شامل کرنے کو تیار ہیں۔ اس نے اس حد کے اندر زیادہ سے زیادہ جوابی پیشکش رکھنے کی تجویز دی۔

\”اگر آپ اس تک رسائی حاصل کرنے کی کوشش نہیں کرتے ہیں تو، ٹھیک ہے، آپ نے اسے میز پر چھوڑ دیا ہے اور طویل مدتی جس کا مطلب اصل میں اس شخص کے لیے بہت کم کمائی ہو سکتی ہے،\” انہوں نے کہا۔ \”گھبرانا ٹھیک ہے، لیکن آجر نے اس میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کی ہے، خاص طور پر آج کی مارکیٹ میں۔\”

5:00
کیریئر \’کشننگ\’ کی وضاحت کی

انسانی وسائل سے متعلق مشاورتی فرم، رابرٹ ہاف کی طرف سے شائع ہونے والی تحقیق، 2023 کی تنخواہ گائیڈ میں بتاتی ہے کہ کینیڈین زیادہ سے زیادہ رقم مانگنے کی عجیب و غریب کیفیت پر قابو پا رہے ہیں۔

پچھلے اگست میں اس کے 500 سے زیادہ کینیڈینوں کے سروے میں پایا گیا کہ 47 فیصد جواب دہندگان نے ایک سال پہلے کے مقابلے میں زیادہ ابتدائی تنخواہ کی درخواست کرنے کا زیادہ امکان ظاہر کیا۔ ستاون فیصد نے محسوس کیا کہ وہ، آجروں کے بجائے، تنخواہ، مراعات اور مراعات پر بات چیت میں ڈرائیور کی نشست پر تھے۔

وینکوور میں قائم ریکروٹمنٹ فرم The Headhunters کی صدر جارجیا ہارپر کے مطابق، تنخواہ کی توقع میں اچھی طرح سے تحقیق شدہ رینج پیش کرنا، ایک ہدف کے بجائے، مذاکراتی عمل کو ہموار بنا سکتا ہے۔

\”میں ہمیشہ لوگوں کو مشورہ دیتی ہوں کہ کام پر ہر ایک کا دن خراب ہوتا ہے،\” اس نے کہا۔ \”اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کتنے ہی پرجوش ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ برے دن اس معاوضے کے ساتھ آرام سے رہیں گے۔ میرے خیال میں یہ بھی واقعی اہم ہے کہ بات چیت کے دوران نمبر تبدیل نہ ہو۔

ہارپر نے مزید کہا کہ پہلے سے ملازمت کرنے والوں کے لیے، نمبروں پر بات کرنے کے لیے باس کے دروازے پر دستک دیتے وقت تیاری بھی کلیدی حیثیت رکھتی ہے۔

رابرٹ ہاف پول نے پایا کہ 34 فیصد جواب دہندگان نے 2022 کے آخر تک اپنے آجر سے اضافے کا مطالبہ کرنے کا منصوبہ بنایا ہے اگر انہیں ایک _ نہیں ملتا یا رقم توقع سے کم تھی۔

پانچ میں سے دو سے زیادہ جواب دہندگان نے کہا کہ وہ اپنی ملازمت کی تفصیل سے باہر ذمہ داریاں لے رہے ہیں تاکہ وہ اضافہ کے لیے خود کو بہتر پوزیشن میں لے سکیں، جب کہ ایک سہ ماہی کے شمال نے کہا کہ وہ تنخواہوں پر تحقیق کرتے ہیں اور اپنے مینیجر کے ساتھ تضادات کا اشتراک کرتے ہیں۔

اس بات چیت سے پہلے، ہارپر نے کہا کہ وہ ملازمین پر زور دیتی ہیں کہ وہ اپنے کردار کے لیے مارکیٹ ریٹ کی تحقیق کریں اور اس بات پر بحث کرنے کے لیے تیار رہیں کہ وہ کس طرح اپنی ذمہ داریوں میں بڑھے ہیں تاکہ زیادہ تنخواہ کا جواز پیش کیا جا سکے۔

ہارپر نے کہا، \”اگر آپ اضافہ تلاش کر رہے ہیں، اور آپ جانتے ہیں کہ مارکیٹ زیادہ قیمت ادا کر رہی ہے، تو اس معلومات کا اشتراک کرنا واقعی قیمتی ہے،\” ہارپر نے کہا، تحقیق کو خبردار کرتے ہوئے ضروری نہیں کہ انفرادی پوسٹنگ پر توجہ مرکوز کی جائے۔

\”آئیے کہتے ہیں کہ آپ کا کام ایڈمنسٹریٹر ہے۔ ایک کمپنی کا منتظم دوسری کمپنی کے منتظمین سے مختلف کام کرتا ہے۔ آپ 1/8 3/8 کہنا نہیں چاہتے، \’میں نے ایک ایڈمنسٹریٹر کے لیے نوکری دیکھی ہے جس نے زیادہ ادائیگی کی۔\’ آپ کو تھوڑا سا ہوشیار رہنا ہوگا کہ کام سیدھ میں ہے۔\”

ملاچوسکی، جن کی جوابی پیشکش کو قبول کر لیا گیا، نے کہا کہ اس کا مشورہ دوسرے نوجوان پیشہ ور افراد کے لیے ہے جو پیشکش سے زیادہ تنخواہ کے لیے کھجلی کر رہے ہیں \”اس کے لیے پوچھنے سے نہ گھبرائیں\”۔

\”یہ ایک ایسی جگہ کے ساتھ اس قسم کا انسانی تعلق قائم کرنے کے بارے میں ہے جہاں آپ واقعی کام کرنا چاہتے ہیں،\” اس نے کہا۔

\”اگر وہ اس قسم کی کمپنی ہیں جو پیشکش کو صرف اس لیے کھینچ لے گی کہ انہیں لگتا ہے کہ آپ اس قدر قیمت فراہم نہیں کرتے ہیں، تو شاید یہ وہ جگہ نہیں ہے جس کے لیے آپ کام کرنا چاہتے ہیں۔\”

&کاپی 2023 کینیڈین پریس