بہت سے ٹیک ورکرز اس طرح کی ملازمت کے بازار کا تجربہ کبھی نہیں کیا ہے۔
پچھلے سال، 1,044 ٹیک کمپنیوں نے 159,786 ملازمین کو چھوڑ دیا layoffs.fyi. اس تحریر کے مطابق، 2023 میں اب تک 345 سٹارٹ اپس سے 103,767 کارکنوں کو فارغ کیا جا چکا ہے۔ ظاہر ہے کہ بہت سے اور آنے والے ہیں۔
غیر متوقع طور پر ملازمت سے محروم ہونا مالی صدمے سے زیادہ ہے۔ ہم میں سے بہت سے لوگ اپنی شناخت کا زیادہ تر حصہ ان چیزوں میں لگاتے ہیں جو ہم زندگی گزارنے کے لیے کرتے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ برطرفی سماجی اور جذباتی زندگیوں کو راتوں رات بدل سکتی ہے۔
اپنے ذاتی اخراجات کو کم کرنا اور اپنے LinkedIn پروفائل کو چمکانا درست اقدام ہے، لیکن سرمایہ کار مجھے بتاتے ہیں کہ اب بھی اسٹارٹ اپ شروع کرنے کا اچھا وقت ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ آپ کو ابھی ایک اسٹارٹ اپ سے نکال دیا گیا ہے یہ ثابت کرتا ہے کہ آپ میں خطرے کے لیے رواداری ہے۔ آپ اپنے آپ پر کتنی شرط لگانے کو تیار ہیں؟
اس بات پر منحصر ہے کہ آپ نے کہاں کام کیا اور آپ نے کیا کیا، آپ کے پاس پہلے سے ہی وہ تجربہ ہو سکتا ہے جو سرمایہ کاروں کو پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہونے اور انجینئرنگ کے مسائل کو حل کرنے کی تلاش میں ہوتا ہے۔ سرپرست بے حد مددگار ہوتے ہیں، لیکن ان کی ضرورت نہیں ہے: ہم باقاعدگی سے ایسے مضامین چلاتے ہیں جو یہ بتاتے ہیں کہ پچ ڈیک کیسے بنائے جائیں اور سرمایہ کاروں تک کیسے پہنچیں۔
میں نے چھ بیجوں اور ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں کا سروے کیا تاکہ وہ ٹیک آف کرنے والے ملازمین کے لیے حکمت عملی سے متعلق مشورہ حاصل کریں جو شروع کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں۔ ان میں سے زیادہ تر پچوں کے لیے اتنے کھلے ہیں، انھوں نے ذیل میں اپنی رابطہ کی معلومات فراہم کی ہیں۔
ہر ایک نے اس قسم کے سودوں کے بارے میں تفصیلات شیئر کیں جن کی وہ ابھی تلاش کر رہے ہیں اور اشارہ کیا کہ وہ پچوں کے ساتھ کس طرح رابطہ کرنا پسند کرتے ہیں۔
کیمبرین وینچرز کے پارٹنر ریکس سیلسبری کہتے ہیں، \”اگر آپ ایک زبردست کہانی حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو اس علاقے میں گہرائی میں جائیں جس کے بارے میں آپ پرجوش ہیں اور اس سے نمٹنے کے لیے منفرد طور پر موزوں ہیں۔\” \”میری توجہ حاصل کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ نے تحقیق کی ہے کہ ہم ایک ساتھ کام کرنے کے لیے موزوں کیوں ہو سکتے ہیں۔\”
اور اگر آپ فکر مند ہیں کہ آپ کا سابق آجر آپ پر ان کے اربوں ڈالر کے آئیڈیا کو چرانے کا الزام لگائے گا تو اسے جانے دیں۔
\”آئی پی ہمارے لئے اہم ہے۔ تاہم، کچھ بانیوں نے آئی پی کے خدشات کے بارے میں اپنے تصورات کو کمپنی شروع کرنے سے روک دیا،\” ڈاکٹر گیلم ایمان بائیف، پارٹنر، لائٹ اسپیڈ وینچر پارٹنرز نے کہا۔ \”خوف کو اس فیصلے کو آگے نہیں بڑھانا چاہئے۔ مناسب مشورہ تلاش کرنا اور ایک مضبوط IP جائزہ لینا چاہئے۔
کسی سرمایہ کار تک پہنچنا صرف ان کے پیسے حاصل کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ روابط بنانے اور اس قدر کو ظاہر کرنے کا بھی ایک طریقہ ہے جو آپ میز پر لاتے ہیں۔ آپ کبھی نہیں جانتے، VC جو آپ کی پچ پر گزرتا ہے وہ آپ کو کسی ایسے بانی سے مشورہ دے سکتا ہے جو ٹیم بنا رہا ہو۔
500 گلوبل کی سی ای او اور شریک بانی رکن کرسٹین تسائی نے کہا، \”میرے لیے جو چیز بھی نمایاں ہے وہ بانی ہیں جو تعلقات بنانے اور برقرار رکھنے میں حقیقی ہیں، چاہے کوئی لین دین مکمل ہو یا نہ ہو۔\” \”یہ اکثر ایک اچھا اشارہ ہوتا ہے کہ ایک بانی طویل مدتی سوچتا ہے اور اعتماد کی قدر کرتا ہے۔\”
میں نے اس سے بات کی:
- ریکس سیلسبری، پارٹنر، کیمبرین وینچرز
- کرسٹین سائی۔، CEO اور بانی پارٹنر، 500 گلوبل
- اینا نائی، پارٹنر، M13
- ڈاکٹر گیلم ایمان بائیف، پارٹنر، لائٹ اسپیڈ وینچر پارٹنرز
- دینا شاکر، جنرل پارٹنر، لکس کیپٹل
- سٹیفنی پالمیری۔، پارٹنر، نیکسٹ ویو وینچرز
ریکس سیلسبری، پارٹنر، کیمبرین وینچرز
کیا آپ کو کسی ایسے شخص میں سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں کوئی IP تشویش ہے جس نے اپنی پچھلی کمپنی کے لیے کام کرتے ہوئے کوئی آئیڈیا تیار کیا ہو؟
نہیں۔ IP کا زیادہ پرجوش دفاع ہر ایک کے لیے خالص منفی ہے۔
بہت سے سرمایہ کاروں کا کہنا ہے کہ اب کمپنی شروع کرنے کا بہترین وقت ہے، لیکن حالیہ ہفتوں میں ہزاروں کارکنوں کو نوکری سے نکال دیا گیا ہے، اور مزید RIFs کی توقع ہے۔ شاید سینکڑوں نئے بے روزگار لوگ ہیں جو کمپنی شروع کرنا چاہتے ہیں۔ نیٹ ورک کے بغیر کوئی شخص بھیڑ سے کیسے الگ ہو سکتا ہے؟
زیادہ تر برطرف کارکنان اپنے مستقبل کے بارے میں بظاہر گھبراہٹ اور فکر مند ہیں، لیکن انہیں اس حقیقت سے حوصلہ افزائی کرنی چاہیے کہ VCs معاشی صورتحال سے قطع نظر سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ ایک زبردست کہانی حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو اس علاقے میں گہرائی میں جائیں جس کے بارے میں آپ پرجوش ہیں اور اس سے نمٹنے کے لیے منفرد طور پر موزوں ہیں۔
میری توجہ حاصل کرنے کا بہترین طریقہ یہ دکھانا ہے کہ آپ نے تحقیق کی ہے کہ ہم مل کر کام کرنے کے لیے موزوں کیوں ہو سکتے ہیں۔ فنڈنگ کے لیے بہت سی ان باؤنڈ درخواستیں ہیں، لیکن جو سامنے آتی ہیں وہ سوچ سمجھ کر اور میرے نقطہ نظر سے منسلک ہیں۔ بڑے پیمانے پر ای میل بھیجنے کے بجائے تحقیق کرنے اور سرفہرست تین سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے میں بہت زیادہ اہمیت ہے۔
کسی سے ملنے سے پہلے، ان چیزوں کی تحقیق کرنا ہوشیار ہے جو انہوں نے پہلے لکھی ہیں، ٹویٹ کی ہیں، اور/یا عوامی طور پر بولی ہیں۔ دینا شاکر، جنرل پارٹنر، لکس کیپیٹل
Q1 2023 میں آپ کس قسم کے مواقع تلاش کر رہے ہیں؟
بانی جو مجھے کچھ نیا سکھاتے ہیں جو مالیاتی خدمات کے ماحولیاتی نظام میں ایک دلچسپ موقع سے متعلق ہے جس سے نمٹنے کے لیے وہ منفرد طور پر اہل ہیں۔
ہمیں بتائیں کہ آپ بانی کی ابتدائی پچ کے ساتھ کس طرح رابطہ کرنا چاہیں گے۔
ڈیک، بلرب اور آپ کے لنکڈ ان پروفائل کے ساتھ کولڈ ای میلز کا استقبال ہے۔ آپ شاید اندازہ لگا سکتے ہیں کہ میرا ای میل کیا ہے!
چند کتابیں، مضامین یا پوڈکاسٹ کیا ہیں جو ایک نوزائیدہ کو آپ سے ملنے کی کوشش کرنے سے پہلے دریافت کرنا چاہیے؟
پڑھنے اور سننے کے لیے میری کچھ پسندیدہ چیزیں یہ ہیں، لیکن [they] مجھ سے ملنے سے پہلے کسی ذرائع کی ضرورت نہیں ہے:
- کیپٹل نہیں ہے۔: یونیورسٹی آف شکاگو کے ذریعہ سرمایہ داری میں کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں ہے۔
- فنٹیک قانون TLDR: یہ پتہ چلتا ہے کہ فنٹیک معاملات میں ریگولیٹری لینڈ اسکیپ کو سمجھنا ضروری ہے۔
- Fintech لیتا ہے: الیکس جانسن کا دو ہفتہ وار نیوز لیٹر، ایک سابق کریڈٹ ماہر جس نے فنٹیک کے مستقبل کو دستاویز کرنے کے لیے اپنی ملازمت چھوڑ دی۔
- پیسے کی چیزیں: سابق گولڈمین ڈیریویٹیو ڈھانچہ جس میں کلٹ فالوونگ ہے (iykyk)۔
کرسٹین تسائی، سی ای او اور بانی پارٹنر، 500 گلوبل
نیٹ ورک کے بغیر کوئی شخص بھیڑ سے کیسے الگ ہو سکتا ہے؟
ہم ایسے بانیوں کی تلاش کرتے ہیں جو حقیقی معنوں میں پرجوش اور ہمدرد ہوں اس مسئلے کے بارے میں جو وہ حل کر رہے ہیں اور جن صارفین کی وہ خدمت کر رہے ہیں۔ کمپنی بنانا ناقابل یقین حد تک مشکل ہے اور یہ آپ کو ذہنی، جذباتی اور جسمانی طور پر اپنی حدوں تک لے جائے گا۔ ہر ایک دن ظاہر کرنے اور آگے بڑھتے رہنے کا عزم رکھنا اہم ہے۔
میرے لیے جو چیز بھی نمایاں ہے وہ بانی ہیں جو تعلقات بنانے اور برقرار رکھنے میں حقیقی ہیں چاہے کوئی لین دین پورا ہو یا نہ ہو۔ یہ اکثر ایک اچھا اشارہ ہوتا ہے کہ ایک بانی طویل مدتی سوچتا ہے اور اعتماد کی قدر کرتا ہے۔
Q1 2023 میں آپ کس قسم کے مواقع تلاش کر رہے ہیں؟
ہمارا پورٹ فولیو کافی متنوع ہے اور کئی شعبوں، مراحل اور جغرافیوں پر محیط ہے۔ ہم فعال طور پر فنٹیک، B2B SaaS اور انفراسٹرکچر ٹولز، ہیلتھ ڈیجیٹلائزیشن، کامرس، AI اور پائیدار ٹیکنالوجی میں مواقع تلاش کر رہے ہیں۔
جہاں تک جغرافیوں کا تعلق ہے، ہم سلیکون ویلی/امریکہ اور پوری دنیا میں سرمایہ کاری جاری رکھے ہوئے ہیں، خاص طور پر جنوب مشرقی ایشیا، لاطینی امریکہ، مشرق وسطیٰ اور افریقہ جیسے خطوں میں جہاں ہم کئی سالوں سے سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔
ہمیں بتائیں کہ آپ بانی کی ابتدائی پچ کے ساتھ کس طرح رابطہ کرنا چاہیں گے۔