TechCrunch+ roundup: Optimizing acquisition, parental leave tips, riding the downturn express

میں چیزوں کو تازہ رکھنے کی کوشش کرتا ہوں، اس لیے میں یہ جان کر پریشان ہو گیا تھا کہ میں نے آج صبح دو مختلف شہ سرخیوں میں لفظ \”ڈاؤنٹرن\” استعمال کیا ہے۔

برطرفی کی تیز رفتاری کے باوجود، SaaS اسٹارٹ اپس کے لیے کچھ اچھی خبر ہے: 70% SMBs 2023 میں IT اخراجات میں اضافہ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، اور خریداری کا عمل تیز تر ہوتا جا رہا ہے۔

گارٹنر ڈیجیٹل مارکیٹس میں وینڈر مارکیٹنگ کے سینئر ڈائریکٹر کیرولین ہوگن کے مطابق، اس کا مطلب ہے۔ کمپنیاں صرف خریداروں کے فیصلے کے نمونوں کا مطالعہ کرکے ترقی اور آمدنی کو بڑھا سکتی ہیں۔.

\”آگاہی کے مرحلے پر، کاروبار ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے کسی مسئلے یا چیلنج کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں،\” ہوگن لکھتے ہیں۔

مکمل TechCrunch+ مضامین صرف اراکین کے لیے دستیاب ہیں۔
ڈسکاؤنٹ کوڈ استعمال کریں۔ TCPLUSROUNDUP ایک یا دو سال کی سبسکرپشن پر 20% کی بچت کرنے کے لیے

\”لہذا، یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی مصنوعات کے فوائد کو واضح طور پر بیان کریں اور کاروبار کو درپیش چیلنجوں کے مطابق استعمال کے معاملات تیار کریں۔\”

مثال کے طور پر، گارٹنر نے پایا کہ SMB کے 41% صارفین خریداری کرنے سے پہلے کسٹمر کی درجہ بندیوں اور جائزوں پر انحصار کرتے ہیں۔

کون سا سوال پیدا کرتا ہے: آخری بار جب آپ نے Capterra یا GetApp پر اپنے جائزوں کو چیک کیا تھا؟ یہاں ایک فالو اپ ہے: آپ کی سیلز ٹیم مطمئن صارفین کو جائزے چھوڑنے کی ترغیب دینے کے لیے کون سے طریقے استعمال کر رہی ہے؟

اگر آپ کے پاس تیار جوابات نہیں ہیں، تو آپ میز پر پیسے چھوڑ رہے ہیں۔ (پریشان نہ ہوں، میں آپ کے سرمایہ کاروں کو نہیں بتاؤں گا۔)

ہوگن کہتے ہیں، \”خریدار کس طرح تحقیق، جائزہ، انتخاب اور سافٹ ویئر خرید رہے ہیں اس میں تبدیلیوں کو سمجھنا ترقی کو تیز کرنے کے لیے اہم ہے۔\”

پڑھنے کا بہت بہت شکریہ،

والٹر تھامسن
ایڈیٹوریل مینیجر، TechCrunch+
@yourprotagonist

5 کلیدی میٹرکس جو ایڈٹیک اسٹارٹ اپس کو منافع بخش بنانے میں مدد کرتے ہیں۔

تصویری کریڈٹ: نکلس کارلسن / آئی ایم (ایک نئی ونڈو میں کھلتا ہے)

ایڈٹیک اسٹارٹ اپ پچھلے کچھ سالوں سے ایک رولر کوسٹر کی سواری کر رہے ہیں۔

CoVID-19 اسکولوں کی بندش نے راتوں رات نیند کے شعبے کو گرم کر دیا، لیکن آج، بہت سی کمپنیاں جنہوں نے اوور ہائر کیا تھا، صرف چلتے رہنے کے لیے ہیڈ کاؤنٹ کو کم کر رہے ہیں۔

لیکن یہ سی ای او کے لیے حل کرنے کا مسئلہ نہیں ہے۔ ایڈٹیک سٹارٹ اپ ریفوکس کے سی ای او اور بانی رومن کمار ویاس لکھتے ہیں، سیلز، پروڈکٹ اور مارکیٹنگ ٹیموں کے پاس متعدد لیور ہوتے ہیں جو وہ آمدنی کو بہتر بنانے کے لیے کھینچ سکتے ہیں۔

KPIs کو دھکیلنے کے طریقے تلاش کرنا جیسے سروس کی سطح کے معاہدوں اور منظوری کی شرحیں آپ کی موجودہ پیشکشوں میں طاقت اور کمزوریوں کو ظاہر کرے گی، لیکن ویاس کے مطابق، \”یہ میٹرکس آپ کو سرمایہ کاروں کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے میں مدد کر سکتے ہیں\”۔

مندی کے دوران ادا شدہ کسٹمر کے حصول کے انتظام کے لیے 5 حربے

تصویری کریڈٹ: akinbostanci (ایک نئی ونڈو میں کھلتا ہے) / گیٹی امیجز

جب معاشی حالات بدل جاتے ہیں، کمپنیاں اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرتی ہیں۔ جب وبائی بیماری شروع ہوئی تو میں نے تقریباً تمام فضول میل موصول کرنا بند کر دیا، لیکن ویکسین کے آنے کے بعد، میرا میل باکس ایک بار پھر غیر متعلقہ پیشکشوں سے بھر گیا۔

ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپس کے لیے بامعاوضہ مارکیٹنگ ایک بنیادی حربہ ہے، لیکن یہ مندی بانیوں کے لیے کسٹمر کے حصول کی حکمت عملیوں کا دوبارہ جائزہ لینے کا ایک اچھا وقت ہے، ابتدائی مرحلے کے VC فنڈ Defy کے ایک سرمایہ کاری پارٹنر برائن روتھنبرگ کا کہنا ہے۔

وہ TC+ میں لکھتے ہیں، \”سرمایہ اب سالوں سے زیادہ مہنگا ہے۔ \”آپ زیادہ منافع حاصل کرنے اور زیادہ پائیدار مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لیے اور کہاں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟\”

والدین کی چھٹی لینے کی منصوبہ بندی کرنے والے سی ای اوز کے لیے 3 تجاویز

تصویری کریڈٹ: فرینک روتھ (ایک نئی ونڈو میں کھلتا ہے) / گیٹی امیجز

امریکہ دنیا کے ان چھ ممالک میں سے ایک ہے جہاں والدین کی تنخواہ کی چھٹی کی پالیسی کا فقدان ہے۔

اس کو اس حقیقت کے ساتھ جوڑیں کہ اسٹارٹ اپ کے بانیوں کو ان کی میزوں کے نیچے سونے کے لیے سراہا جاتا ہے، اور یہ دیکھنا آسان ہے کہ کیوں بہت سے ٹیک ورکرز بچے پیدا کرنے کے بعد اپنے راستے میں آنے والے 12 ہفتوں کا وقت بھی نہیں لیتے ہیں۔

پیدائش سے پہلے، بیس آپریشنز کے بانی اور سی ای او، کوری سسکنڈ نے ایک منصوبہ بنایا جس سے وہ اپنے کاروبار کو ٹریک پر رکھتے ہوئے وقت نکالے گی۔

\”وقت نکالنا ایک ذاتی فیصلہ ہے، لیکن یہ صرف اتنا ہونا چاہئے: ایک فیصلہ،\” وہ لکھتی ہیں۔ \”یہ سب کے لیے ایک آپشن ہے، یہاں تک کہ سی ای اوز کے لیے۔\”

آپ کا MVP کامل ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ اسے اسٹیج کے لیے موزوں ہونا چاہیے۔

تصویری کریڈٹ: نتھوت سومسوک (ایک نئی ونڈو میں کھلتا ہے) / گیٹی امیجز

اگر آپ کو فلم \”دی سوشل نیٹ ورک\” یاد ہے، تو فیس بک نے خاندان اور دوستوں کے رابطے میں رہنے کی جگہ کے طور پر لانچ نہیں کیا تھا: اس کے پہلے تکرار نے ہارورڈ کی اسٹوڈنٹ ڈائرکٹری سے تصاویر کو کھرچ دیا تاکہ صارف اپنی شکل کی درجہ بندی کر سکیں۔

جب بات آتی ہے MVP تلاش کرنے کی \”ایک پری سیڈ کمپنی کے لیے، آپ کو کامل ڈیزائن اور اسکیل ایبلٹی کی ضرورت نہیں ہے؛ آپ کو صارف کی رائے حاصل کرنے کے لیے کافی پروڈکٹ اور کرشن بنانے کی ضرورت ہے،\” حاجی جان کیمپس لکھتے ہیں۔

\’وہاں سے، آپ اعادہ کر سکتے ہیں اور گاہکوں کے لیے قدر پیدا کر سکتے ہیں۔