اوفیلیا براؤن
تعاون کرنے والا
اوفیلیا براؤن کی بانی ہے۔ بلسم کیپٹل، ابتدائی مرحلے کا وینچر فنڈ۔
عمران غوری Blossom Capital میں ایک جنرل پارٹنر ہیں، جہاں وہ SaaS، سیکورٹی اور انفراسٹرکچر میں یورپ کی سیریز A کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔
سافٹ ویئر کے بانیوں کے پاس ہے۔ VCs کے ذریعہ ان پر اتنے میٹرکس کبھی نہیں پھینکے گئے تھے کہ کاروبار کیسے چلایا جائے۔ سوشل میڈیا پر، نیوز لیٹرز میں اور تقریبات میں، CAC، کیش برن، نمو اور کارکردگی کی پیمائش کے چارٹ سے بچنا مشکل ہے۔
ہم نے کبھی یقین نہیں کیا کہ عظیم کاروبار صرف میٹرکس یا KPIs پر بنائے جاتے ہیں۔ بلکہ، ہم بانیوں کو ایک ایسی حکمت عملی بنانے کے لیے رہنمائی کرتے ہیں جو انہیں یہ سمجھنے میں مدد کرے کہ کب بڑھنا ہے، کب پیچھے ہٹنا ہے، کب خرچ کرنا ہے اور کب بچت کرنی ہے۔
ذیل میں، ہم نے ان سوالات کے کچھ جوابات جمع کیے ہیں جو ہم ترقی اور فنڈ ریزنگ کے بارے میں سنتے رہتے ہیں۔
سیریز A سے سیریز B تک کے سفر کا مقصد کیا ہے؟
جس طرح بیج سے سیریز A تک کا سفر پروڈکٹ-مارکیٹ کو موزوں تلاش کرنے کے بارے میں ہے، اسی طرح سیریز A سے B تک کا سفر بھی اچھی طرح سے بیان کیا گیا ہے۔
سیریز A میں جمع کیے گئے سرمائے کا مقصد کمپنی کو پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہونے کی ابتدائی علامات سے متوقع آمدنی میں اضافے کی طرف لے جانا ہے۔
بہترین بانی جتنی مرضی مشورہ لیتے ہیں، لیکن وہ اپنے کاروبار کو اچھی طرح جانتے ہیں تاکہ یہ سمجھ سکیں کہ کیا کام کرے گا اور کیا نہیں۔
آپ کی سیریز B کے وقت تک، آپ سے ایک گو ٹو مارکیٹ انجن کی توقع کی جاتی ہے جو آپ کو بتاتا ہے کہ اگر آپ سیلز اور مارکیٹنگ میں $1 کی سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو آپ کو $X واپس مل جائے گا (امید ہے کہ X $1 سے زیادہ ہے) .
اپنے اخراجات اور ٹیم کے ڈھانچے کی منصوبہ بندی کرتے وقت اس مقصد کو ذہن میں رکھنا مفید ہے۔
سب سے عام غلطی: قابل توسیع گو ٹو مارکیٹ پلان کے بغیر سیریز B میں جانا۔
اس سال ہمیں کتنی جارحانہ ترقی کرنی چاہئے؟
2021 میں، جواب یہ ہوگا کہ جلنے کی پرواہ کیے بغیر، جتنی جلدی ممکن ہو بڑھنا ہے۔ 2022 میں، آپ سے کہا گیا ہے کہ ترقی کو چھوڑ دیں اور منافع حاصل کریں۔ ہم کہتے ہیں: مالیاتی منڈیوں کو اپنی حکمت عملی کا حکم نہ دیں۔
اس سوال کا کوئی حتمی جواب نہیں ہے۔ بس یاد رکھیں کہ آپ نے اس موقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے رقم اکٹھی کی ہے جو کہ نقد رقم کو محفوظ رکھنے کے لیے نہیں۔ ایک بانی کے طور پر، آپ کو خطرہ مول لینے میں آسانی ہونی چاہیے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو لاپرواہ ہونا چاہیے۔ اخراجات میں کمی کرنے میں فرق ہے کیونکہ موقع توقع کے مطابق تیار نہیں ہو رہا ہے اور مختصر نوٹس پر نقد رقم ختم ہو رہی ہے۔
قسمت بہادروں کا ساتھ دیتی ہے۔ اگر آپ ساختی ٹیل ونڈز سے فائدہ اٹھا رہے ہیں، تو اب پیچھے ہٹنے کا وقت نہیں ہے۔
Source link
![\"\"](\"https://9p8bd6.n3cdn1.secureserver.net/wp-content/uploads/2023/02/hqdefault_live-60.jpg?time=1676010646\")