عالمی انضمام اور ایکوزیشنز کی مارکیٹ 2021 میں آسمان کو چھونے لگی، جس میں کل تقریباً 6 ٹریلین ڈالر اس سال ریکارڈ کیے گئے سودوں میں۔ ڈیل کرنے کی رفتار کچھ سست 2022 میں، لیکن مارکیٹ ایک بار پھر بھاپ اٹھا رہی ہے، جس میں بڑے حصول گزشتہ سال ڈیل کی کل قیمت کا 28 فیصد بنتے ہیں۔
اب جب کہ M&A مارکیٹ دوبارہ پٹری پر آ رہی ہے، یہ سٹارٹ اپس کے لیے ضروری ہے کہ وہ سرخ جھنڈوں سے آگاہ رہیں کہ وہ کب فروخت کرنے پر غور کر رہے ہیں۔ منفی معاشی حالات کے دوران 2020 میں اپنا پہلا سٹارٹ اپ فروخت کرنے کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ بہت سی چیزیں ایسی تھیں جو کاش مجھے اس راستے پر چلنے سے پہلے معلوم ہوتی۔
کارپوریشن کو فروخت کرتے وقت یاد رکھنے کے لیے کلیدی خیالات
آپ کے اپنے طور پر کامیاب ہونے کا زیادہ امکان ہے۔
بڑی کارپوریشنیں عام طور پر اس بات پر غور کرتی ہیں کہ وہ اپنی قائم کردہ تنظیم کے اندر ممکنہ حصول کے ہدف کو کیسے شامل اور تیار کر سکتے ہیں۔
یہ فطری طور پر برا نہیں ہے، لیکن یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ اس کا اکثر یہ مطلب ہوتا ہے کہ اگر وہ ان کے مقاصد کے مطابق ہو تو وہ آپ کی کمپنی کا بنیادی حصہ بدل سکتے ہیں (اور کریں گے)۔
آپ قابو میں نہیں ہوں گے۔
جب آپ کو حاصل کر لیا جاتا ہے، تو یہ عام بات ہے کہ CEO کا منتقلی کو آسان کرنے کے لیے چند سال تک برقرار رہنا۔ تاہم، اب آپ حقیقی فیصلہ ساز نہیں رہیں گے، اور آپ تخلیق کرنے کی صلاحیت سے محروم ہو سکتے ہیں۔
وہ خریدار جو حصول کے بعد آپ کو آپ کی کمپنی کے مستقبل کی شفاف تصویر نہیں دے سکتے ان کے ذہن میں آپ کے بہترین مفادات نہیں ہوں گے۔
آپ دوسرے مینیجرز کے ماتحت ایک مینیجر ہوں گے جن کی ترجیحات مختلف ہیں، اور ہو سکتا ہے کہ آپ کو اپنی کمپنی کو اس سمت جاتے ہوئے دیکھنا پڑے جو آپ کو پسند نہیں ہے۔
ہو سکتا ہے کہ آپ کی کمپنی کی ترقی ترجیح نہ ہو۔
یہ ایک سخت سچائی ہے جس کے بارے میں کوئی بھی بات نہیں کرتا: آپ کا آغاز شاید کسی اور کے کاروبار کو بڑھانے یا اسٹاک کی قیمتوں کو بڑھانے کے لیے صرف ایک قدم ہے۔
عوامی کمپنیاں شاذ و نادر ہی آپ کی کمپنی کی آپریٹنگ کارکردگی اور صحت سے متعلق ہیں۔ بعض اوقات، بڑی کمپنیاں حریفوں کو ختم کرنے کے لیے چھوٹی کمپنیاں حاصل کرتی ہیں یا اس لیے کہ یہ کسی پروجیکٹ کے لیے نئی ٹیم کی خدمات حاصل کرنے اور تربیت دینے کی کوشش کرنے سے سستا ہے۔ بدقسمتی سے، اس میں سے کسی میں بھی آپ کی مصنوعات کی مزید ترقی شامل نہیں ہوسکتی ہے۔
یہاں تک کہ اگر کوئی کمپنی زیادہ رقم کی پیشکش کرتی ہے، تو یہ جاننا ضروری ہے کہ آیا وہ صرف آپ کی ٹیم کو برطرف کرنے اور ٹیکنالوجی لینے کا ارادہ رکھتی ہے، یا ان کے پاس آپ کے برانڈ کو آگے بڑھانے کے ٹھوس منصوبے ہیں۔
خوشی اختیاری ہے۔
کارپوریشنز آپ کو یا آپ کی ٹیم کو خوش کرنے کی کوشش کرنے کے پابند نہیں ہیں ایک بار جب آپ ان کی چھتری کے نیچے آجائیں گے۔ ان کا اپنا ایجنڈا ہے، جس میں آپ کی کمپنی کو ترقی اور بہتری کی آزادی دینا شامل ہو سکتا ہے یا نہیں۔
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ بڑی کمپنیاں حصول کے تجربے کو آپ کے لیے خراب کر دیں گی۔ یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ ان کے لیے آپ کو خوش کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے، خاص طور پر اگر یہ ان کے منصوبوں کے خلاف ہو۔