اگر آپ نے کبھی اپنے فون پر فری ٹو پلے ویڈیو گیمز کھیلے، آپ نے ایک یا دو اشتہار دیکھے ہوں گے، بشمول منی گیمز اور متغیر معیار اور مطابقت کے ساتھ دیگر مواد۔

یہ وہ جگہ ہے جہاں Incymo چلاتا ہے یہ گیم پبلشرز کے لیے اشتہارات کی آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے مشین لرننگ اور دیگر اسمارٹ سے فائدہ اٹھانے کا وعدہ کرتا ہے، اپنے صارفین سے نئے صارفین سے اوسط آمدنی فی صارف (ARPU) میں 30% اور ادائیگی کرنے والے صارفین کے لیے 10% اضافے کا وعدہ کرتا ہے۔

بڑی تعداد کے بازار میں، جہاں ہر ایک پیسہ شمار ہوتا ہے اور ہر فیصد گیم کمپنیوں پر زبردست اثر ڈال سکتا ہے، ان اعداد و شمار نے Incymo کے سرمایہ کاروں کی نظریں پکڑ لیں۔

ہم نے یہ دیکھنے کے لیے اس کے ڈیک کو قریب سے دیکھنے کا فیصلہ کیا کہ آیا ہم اپنی چیک بک یا بڑے، سرخ “پاس” بٹن تک پہنچ چکے ہیں۔


ہم پھاڑنے کے لیے مزید منفرد پچ ڈیک تلاش کر رہے ہیں، لہذا اگر آپ اپنا اپنا جمع کروانا چاہتے ہیں، یہاں ہے کہ آپ یہ کیسے کر سکتے ہیں۔.


اس ڈیک میں سلائیڈز

Incymo AI کے ڈیک میں صرف 12 سلائیڈز ہیں، لہذا کمپنی کو ہر سلائیڈ کو شمار کرنے کی ضرورت ہے۔ یہاں کیا شامل ہے:

  1. کور سلائیڈ
  2. مسئلہ سلائیڈ
  3. حل سلائیڈ
  4. کرشن سلائیڈ
  5. کسٹمر سلائیڈ
  6. بزنس ماڈل سلائیڈ
  7. مارکیٹ سائز سلائیڈ
  8. مارکیٹ کی رفتار سلائیڈ
  9. اہداف/اہداف کی سلائیڈ
  10. ٹیم سلائیڈ
  11. “پوچھ” سلائیڈ
  12. روڈ میپ سلائیڈ

محبت کرنے والی تین چیزیں

Incymo کے سلائیڈ ڈیک کے بارے میں پسند کرنے کے لیے بہت کچھ ہے۔ ڈیزائن تازہ ہے، اور اس میں بہت سے اہم پہلو شامل ہیں جن کی ہم پری سیڈ ڈیک میں دیکھنے کی توقع کرتے ہیں۔

ایک بہت بڑا بازار

[Slide 7] یہ ایک بہت بڑا TAM ہے۔ تصویری کریڈٹ: Incymo

کوئی بھی Incymo کے ساتھ بحث نہیں کرے گا کہ ویڈیو گیمز کی مارکیٹنگ ایک بڑی مارکیٹ ہے، اور کمپنی کو TAM اور SOM کا حساب لگانے کے مختلف طریقے دکھانے کا جزوی کریڈٹ ملتا ہے — اس معاملے میں، اوپر سے نیچے اور نیچے تک۔

$72 بلین سالانہ ٹی اے ایم انتہائی بے ہودہ ہے، جس کی سرحد مضحکہ خیز ہے۔

یہ کہنے کے بعد، اوپر سے نیچے کا حساب لگتا ہے کہ “گوگل پلے اور ایپل ایپ اسٹور پر ہر گیم کو، جو ہم ان سے ماہانہ چارج کریں گے $4,000 سے ضرب، سال میں مہینوں کی تعداد سے ضرب۔” یہ ایک جرات مندانہ حساب ہے، اور میں دیکھ سکتا ہوں کہ کمپنی وہاں کیسے پہنچی، لیکن یہاں تک کہ اگر اسے 100% کمال کے ساتھ عمل میں لانا ہے تو، بہت بڑی تعداد میں ایسے گیمز ہوں گے جو گاہک نہیں ہو سکتے یا نہیں ہوں گے۔

$72 بلین سالانہ ٹی اے ایم انتہائی بے ہودہ ہے، جس کی سرحد مضحکہ خیز ہے۔ ایک طرف، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا: فیصلہ کن عنصر یہ ہے کہ آیا کمپنی کی بڑی مارکیٹ ہے، اور میں اس سے اتفاق کرتا ہوں کہ شاید ایسا ہوتا ہے۔ بہر حال، کوئی بھی ایگزیکٹو ٹیم جو ٹی اے ایم کا حساب لگانے کے لیے یہ طریقہ اختیار کر رہی ہے، اپنا ہاتھ بہت غیر نفیس ظاہر کر رہی ہے۔

تاہم، نیچے سے نیچے والا SOM بھی کافی غیر نفیس ہے۔ اگر میں اس سلائیڈ کو صحیح پڑھ رہا ہوں، تو کمپنی بنیادی طور پر کہہ رہی ہے، “ہمارے سیلز پائپ لائن میں 600 لوگ ہیں، لہذا ہماری قابل حصول مارکیٹ ان سب کو $4,000 فی مہینہ میں تبدیل کرنا ہے۔” یہ بھی متعدد وجوہات کی بناء پر حقیقت پسندانہ نہیں ہے: کوئی بھی کمپنی کبھی بھی اپنی تمام لیڈز کو تبدیل نہیں کرتی ہے، اور یہ SOM ظاہر کرتا ہے کہ زیادہ سے زیادہ 600 صارفین فنل کے اوپری حصے میں جا رہے ہیں۔ ایک کمپنی جو وقت کے ساتھ اپنی لیڈز کو اوپر نہیں کر سکتی وہ جمود کا شکار ہے۔

دیکھو، میں 100% یقین رکھتا ہوں کہ Incymo ایک بڑی مارکیٹ میں ہے اور یہ کہ شاید اس کو کارآمد بنانے کے لیے کافی گاہک مل سکتا ہے، لیکن سلائیڈ ڈیک آپ کے سرمایہ کاروں کو یہ دکھانے کا ایک موقع ہے کہ آپ اپنے کاروبار میں مالیاتی لیور کو سمجھیں۔. ایسا لگتا ہے کہ یہ سلائیڈیں اس کے برعکس اشارہ کرتی ہیں۔ ایک عظیم نظر نہیں ہے.

کرشن بادشاہ ہے

[Slide 4] کرشن باقی سب کو مات دیتا ہے۔ تصویری کریڈٹ: Incymo

مضبوط کرشن کی سرخی کو پسند کرنا – یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جس کا سرمایہ کار کسی بھی چیز سے زیادہ خیال رکھتے ہیں۔ میری خواہش ہے کہ کمپنی “کلائنٹس کی تعداد” اور “عمل میں زیادہ کلائنٹس” کے علاوہ میٹرکس کے ذریعہ اپنا کرشن دکھاتی – مثال کے طور پر، آمدنی یا نتائج ظاہر کرنا زیادہ طاقتور ہوتا۔

بڑے گیم اسٹوڈیوز کو سائن اپ کرنے میں بہت فرق ہے جو آپ کے پروڈکٹ کو گیمز کے اپنے پورے پورٹ فولیو میں استعمال کرنا چاہتے ہیں اور اسی گیم اسٹوڈیو میں ایک skunkworks سائن اپ کرنا چاہتے ہیں جو ایک پائلٹ چلا رہا ہے اور ایک انڈی ڈویلپر کو سائن اپ کرتا ہے۔ دوسری سلائیڈوں میں سے ایک پر، Incymo نے ذکر کیا ہے کہ گیم کمپنیوں میں سے کچھ کے پاس $20 ملین سالانہ مارکیٹنگ بجٹ ہے۔ بہت اچھا، لیکن یہ نقطوں کو یہ بتانے کے لیے نہیں جوڑتا ہے کہ آیا اس میں واقعی ہے۔ دستخط شدہ ان کمپنیوں میں سے ایک.

دوسری چیز جس سے میں خود کو اس سلائیڈ پر ٹھوکر کھا رہا ہوں وہ ہے “15 مزید عمل میں۔” اس کا مطلب مختلف کمپنیوں کے لیے بہت مختلف چیزیں ہیں۔ کوئی بھی جس نے B2B سیلز کی ہے وہ جانتا ہے کہ ایک صحت مند سیلز پائپ لائن کامیاب سیلز آپریشن کا الفا اور اومیگا ہے۔ کسی کو “عمل میں” رکھنے کا مطلب کچھ بھی ہو سکتا ہے – اور قریب ترین اہلیت کے بغیر، یہ خطرناک حد تک ہونے کے قریب ہے۔ ایک اور باطل میٹرک۔

کسی حد تک واضح طور پر بیان کردہ مسئلہ/درد کا نقطہ

[Slide 2] ایک واضح طور پر بیان کردہ مسئلہ سے پیار کرنا پڑے گا۔ تصویری کریڈٹ: Incymo

اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ موبائل گیمز کی مارکیٹنگ گلے میں کٹی اور انتہائی مسابقتی ہے۔ ایپ چارٹس پر نمبر 3 اور نمبر 6 سلاٹس کے درمیان فرق بہت بڑا ہے، اور ان میں سے بہت ساری کمپنیاں سب سے اوپر جانے کے لیے اپنی آنکھوں میں پانی ڈالنے والی رقم خرچ کر رہی ہیں۔

میں اس پر 100% یقین کرتا ہوں جب کمپنی کہتی ہے کہ اس نے پایا ہے کہ اس کے ہدف والے صارفین (گیمنگ یوزر ایکوزیشن مارکیٹرز) اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے اشتہارات کو دہرانے میں بہت زیادہ وقت صرف کر رہے ہیں۔ اس سلائیڈ کے لیے نمونہ کا سائز 20 تھوڑا کم لگتا ہے، اس لیے میں کچھ قدرے زیادہ جامع نمبر دیکھنا پسند کروں گا، لیکن اس سے مسئلہ کے بیان کی وضاحت کم نہیں ہوتی۔ (اگرچہ گرامر ایک یا دو چیزوں کو مطلوبہ چھوڑ دیتا ہے۔)

تو ان میں سے کچھ تھے۔ مثبت چیزیں جو ہمیں اس پچ ڈیک کے بارے میں ملی ہیں، اور آپ نے شاید نوٹ کیا ہے کہ ہم نے اب بھی انتباہات شامل کیے ہیں۔ صرف ایک لمحے میں، ہم بہت زیادہ نمکین ہونے والے ہیں اور کچھ چیزوں پر نظر ڈالیں گے جو Incymo اپنے مکمل پچ ڈیک کے ساتھ بہتر یا مختلف طریقے سے کر سکتا تھا!

میں پٹا؛ یہ کافی سواری ہونے والا ہے۔


Source link

By hassani

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *